Los emprendedores y empresarios están en constante crecimiento gracias al aprendizaje que adquieren día a día a través del desempeño de sus negocios, retos y nuevas experiencias, y aunque se pueden cometer errores en el camino, es importante que puedas desarrollar junto a tu equipo, un plan comercial que sirva como guía antes, durante y después de iniciar un negocio. A continuación, te contaremos todo lo que debes saber acerca del plan comercial:
¿Qué es un plan comercial?
Un plan comercial es una guía que incluye información relacionada al marketing, ventas, administración, logística y marca las pautas que debes seguir en cada una de las etapas de tu negocio ya que funciona como una hoja de ruta que podrá mostrarte cuáles son los objetivos que quieres alcanzar en el futuro y qué proyecciones tenías al inicio. Con ayuda de un plan comercial, podrás realizar un proyectado de ventas, plantear nuevas estrategias y mucho más. Te contamos cómo hacerlo, en el siguiente punto.
¿Cómo hacer un plan comercial?
Realiza una descripción de tu empresa
Para iniciar tu plan comercial, describe brevemente tu empresa respondiendo preguntas clave sobre lo que vende, su propuesta de valor, valores y características destacadas.
Desarrolla un análisis FODA
Una vez que tengas lista la descripción, integra a tu plan comercial, un análisis FODA que refleje las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que tiene tu empresa en la actualidad.
Ejecuta un plan de contingencia
Aunque lo intentes una y otra vez, es importante que entiendas que las cosas no siempre saldrán como lo planeas. Por ello, es importante que armes un plan de contingencia o plan B que te ayude a sobrellevar futuros inconvenientes que puedan impactar de forma negativa en el desempeño de tu negocio.
Crea un plan de ventas
Es fundamental tener un plan de ventas con objetivos realistas y cuantificables, que involucre a todos los colaboradores y fomente el trabajo en equipo para impulsar el crecimiento del negocio.
Potencia tu equipo
Analiza los puntos fuertes y débiles de tu equipo, motívalos a mejorar y, si es necesario, contrata un líder para asegurar un equipo comprometido y motivado.
Elabora un resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo debe redactarse al final del plan comercial, ya que refleja la misión, visión, valor y necesidades cubiertas, evitando omisiones o correcciones constantes.
Independientemente del tamaño de tu negocio, realizar un plan comercial es muy importante para medir el desempeño de tu empresa y trabajar en equipo para alcanzar todas las metas previstas. Si bien es cierto, son las empresas grandes las que realizan este tipo de documentos con mayor frecuencia, no existe una regla que impida a los emprendedores desarrollar un plan comercial. Al contrario, al hacerlo, estás demostrando lo mucho que te importa el crecimiento de tu negocio y lo lejos que quieres llegar.
Realizar un plan comercial es importante, pero contar con un sistema que te ayude a llevar a cabo distintas acciones, también es importante. En ese sentido, te presentamos a Tandia, un sistema de ventas y facturación electrónica que te da las herramientas necesarias para gestionar tu negocio con mayor rapidez. Con Tandia, puedes obtener tu reporte de ventas e inventario, registros de compras y proveedores, facturar electrónicamente, realizar cotizaciones y mucho más. Solicita tu demo gratuita, AQUÍ y empieza a disfrutar de todos los beneficios que tenemos para ti.