Los emprendedores y empresarios están en constante crecimiento gracias al aprendizaje que adquieren día a día a través del desempeño de sus negocios, retos y nuevas experiencias, y aunque se pueden cometer errores en el camino, es importante que puedas desarrollar junto a tu equipo, un plan comercial que sirva como guía antes, durante y después de iniciar un negocio. A continuación, te contaremos todo lo que debes saber acerca del plan comercial:
¿Qué es un plan comercial?
Un plan comercial es una guía que incluye información relacionada al marketing, ventas, administración, logística y marca las pautas que debes seguir en cada una de las etapas de tu negocio ya que funciona como una hoja de ruta que podrá mostrarte cuáles son los objetivos que quieres alcanzar en el futuro y qué proyecciones tenías al inicio. Con ayuda de un plan comercial, podrás realizar un proyectado de ventas, plantear nuevas estrategias y mucho más. Te contamos cómo hacerlo, en el siguiente punto.
¿Cómo hacer un plan comercial?
- Realiza una descripción de tu empresa: Para iniciar tu plan comercial, es importante que realices una breve descripción de tu empresa, para llevar esto acabo, puedes hacer una lluvia de ideas junto a tu equipo de trabajo y responder a las siguientes preguntas: qué vende tu empresa, cuál es la propuesta de valor de tu empresa, cuáles son sus valores como equipo y cuáles son las características que más resaltan de tu negocio.
- Realiza un análisis FODA: Una vez que tengas lista la descripción, integra a tu plan comercial, un análisis FODA que refleje las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que tiene tu empresa en la actualidad.
- Realiza un plan de contingencia: Aunque lo intentes una y otra vez, es importante que entiendas que las cosas no siempre saldrán como lo planeas. Por ello, es importante que armes un plan de contingencia o plan B que te ayude a sobrellevar futuros inconvenientes que puedan impactar de forma negativa en el desempeño de tu negocio.
- Realiza un plan de ventas: Así como es importante que tengas un plan de contingencia ante posibles eventualidades, es crucial que realices un plan o proyección de ventas con objetivos realistas y cuantificables que integre a todos tus colaboradores, de esta manera, el trabajo en equipo será mucho más evidente y todos estarán motivados al sentir que forman parte del motor que llevará al negocio a alcanzar un mayor crecimiento.
- Potencia tu equipo: Ya sea que cuentes con un equipo grande o pequeño, analiza cuáles son los puntos fuertes y débiles de tus colaboradores, motívalos a mejorar y si es necesario contratar a una persona que sea tu mano derecha y pueda asumir la responsabilidad de ser líder, no dudes en hacerlo. Un equipo contento es sinónimo de un equipo comprometido y lleno de motivación.
- Realiza un resumen ejecutivo: Muchas empresarios suelen realizar el resumen ejecutivo de su negocio al inicio del plan comercial, pero esto puede ser un error por la siguiente razón: ya que el resumen ejecutivo es un diagnóstico que refleja la misión y visión de tu empresa, qué valor ofreces por medio de tus productos o servicios y qué necesidades del mercado estás cubriendo, es importante que lo redactes al final de tu plan comercial, esto con el fin de no omitir información importante o hacer correcciones constantemente. Además, es importante mencionar que la gran mayoría de personas no lee todo el plan comercial y optan por revisar únicamente el resumen ejecutivo, por esa razón, es crucial que redactes esta parte del plan con mucho cuidado y mayor detalle posible.
Independientemente del tamaño de tu negocio, realizar un plan comercial es muy importante para medir el desempeño de tu empresa y trabajar en equipo para alcanzar todas las metas previstas. Si bien es cierto, son las empresas grandes las que realizan este tipo de documentos con mayor frecuencia, no existe una regla que impida a los emprendedores desarrollar un plan comercial. Al contrario, al hacerlo, estás demostrando lo mucho que te importa el crecimiento de tu negocio y lo lejos que quieres llegar.
Realizar un plan comercial es importante, pero contar con un sistema que te ayude a llevar a cabo distintas acciones, también es importante. En ese sentido, te presentamos a Tandia, un sistema de ventas y facturación electrónica que te da las herramientas necesarias para gestionar tu negocio con mayor rapidez. Con Tandia, puedes obtener tu reporte de ventas e inventario, registros de compras y proveedores, facturar electrónicamente, realizar cotizaciones y mucho más. Solicita tu demo gratuita, AQUÍ y empieza a disfrutar de todos los beneficios que tenemos para ti.
