Cuando un minimarket empieza sus operaciones, las ventas no siempre alcanzan el volumen esperado. Debido a esto, muchos empresarios se desaniman y deciden desistir, cerrar sus operaciones o invertir en algo diferente. ¡Pero tú puedes ser la excepción si ejecutas diversas estrategias y sigues una serie de consejos para impulsar el crecimiento de tu minimarket y mejorar tus ventas!
Estrategias para aumentar las ventas de tu minimarket en Perú
- Productos gancho: Los productos gancho son aquellos que a pesar de no generar muchas ganancias, tienen alta demanda y rotación. Un ejemplo de este tipo de producto es la leche, ya que, es un producto que la mayoría de personas compra y al adquirirlo puede incentivar a los consumidores a comprar productos similares como el, queso o la mantequilla, los cuáles generan un porcentaje de ganancia mayor.
- Descuentos y ofertas: Los descuentos y ofertas son una estrategia efectiva si sabes cómo y en qué momento utilizarlos. Recuerda que, no puedes simplemente rebajar el precio de algunos productos porque podrías tener pérdidas. Lo más recomendable es aplicar descuentos a productos que están estancados y necesitan rotación, productos que vencen con mayor rapidez o productos nuevos que quieres dar a conocer.
- Packs promocionales: Aplicar esta estrategia puede resultar muy atractivo para tus clientes. Esta consiste en ofrecer dos o más productos que se complementen a un precio inferior al que se paga cuando adquieres cada uno por separado. Esto puede acelerar la rotación de tu stock de productos y aumentar tu volumen de ventas en menor tiempo.
Consejos para aumentar el volumen de ventas de tu minimarket en Perú
- Llama la atención de los influenciadores: La palabra influenciadores se refiere a aquellas personas que si bien no pagan por los productos, influyen en la compra. Un gran ejemplo de influenciadores son los niños y sí quieres captar su atención, te recomendamos colocar cerca a la caja productos de bajo costo que sean llamativos para ellos, como los dulces, galletas, snacks o bebidas refrescantes.
- Realiza la venta cruzada: Para lograrlo, ofrece a tus clientes productos que complementen su compra, por ejemplo: si la persona está comprando pan, puedes ofrecerle mantequilla, mermelada o queso.
- Fideliza a tus clientes: Identifica a tus clientes frecuentes y fideliza a cada uno de ellos a través de un regalo, descuento o trato especial. Esto incrementará las posibilidades de que recomienden tu minimarket y te elijan por sobre la competencia.
- Contrata un sistema de ventas: Si has notado que hacer inventarios, controlar tu stock o emitir comprobantes absorbe todo tu tiempo en el día, entonces, es el momento ideal para adquirir un sistema de ventas y facturación electrónica que te permita agilizar los procesos de tu negocio e invertir tu tiempo en otras áreas que requieran tu especial atención.
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